榨汁杯、养生壶、迷你烤箱、空气炸锅、电动牙刷……疫情爆发的这一年,需求转移到线后们学会了做饭,学会了购置小家电提升幸福感。

  前瞻产业研究院数据显示,2012年至2019年,中国小家电行业年均复合增长率13.3%,2019年市场规模4015亿元,预计到2023年达到6460亿元。

  刘孟平回忆,2012年双11,nba直播!他们卖出去了3700多台豆浆机。60多块的成本价,从工厂拿贴牌货,再通过淘宝卖出去,一台豆浆机价格199元——在那个还是以PC为主的年代,家电品牌都处在线下向线上的转型期,即使开了网店,也只是把货直接平移到了线上。差不多的产品,品牌店价格都要400-500元。

  但随着电商平台的快速发展,大品牌们也意识到了线上渠道的重要性,纷纷做起了电商,流量变得越来越难获取,一个问题摆在了面前:面对大品牌的冲击,没有自有品牌的小商家们需要更有竞争力的产品,要么拼质量,要么拼价格。“但是我们的订单量摆在那里,超级大工厂看不上我们这点销量,而中腰部工厂又没法达到我们的产品标准。即使能达到要求,生产成本也会非常高。”

  刘孟平下定决心要做自己的工厂。2018年,他和曾庆杰关起门来讨论了一个星期,定下了一个五年的工厂发展计划。“三年不撤资、五年不分红,我们当时做工厂,一方面是为了能跑通自产自销的产业链,给我们的电商渠道,提供更具有性价比的产品。另一方面,是我们想要做自己的家电品牌。”公司引进了新的股东,刘孟平买了20多台机器,招了30多号人,在3700多平的工厂开始了新的征程。

  自己开工厂,模式要重的多。很长一段时间,为了让工厂存活下去,刘孟平不得不去接很多代加工、贴牌的订单,从2018年至今,工厂服务过不少知名的家电品牌。这些订单并不能赚到多少钱,品牌的溢价基本都被品牌方拿走。“没有办法,工厂开在那里,租金、人力都是硬性成本,每天都要开支。工厂接这些订单是为了正常运转,也是出于资金周转的考虑。”

  刘孟平告诉「电商在线」,给大牌做代加工,回款周期都是6个月,一旦有所拖延,供应商那边的款项也会滞后,期间的利息还得自己承担。在按需定产的传统模式里,工厂几乎没有什么话语权。“举个例子,假设我工厂运转一天的成本是5000元,在销量淡季,我一天生产3000台产品,每件亏1块钱我也做,因为算下来,比不做这笔订单,少亏了2000元。”

  在品牌风格上,和平台共创新品则成为切中消费者需求的秘诀。以破壁机为例,从外观设计、结构设计、3D打印到开模生产、产品测试,生产步骤异常繁琐,但通过平台的消费数据支持,工厂可以了解消费者的偏好是什么。比如,通过产品评价反馈可以发现,大家对破壁机的需求一是要尽可能静音,音量要小;二是要榨汁后不要留残渣,要方便清理。

  他会设置一个危险库存,比如危险库存是1000,那么就备1000台产品的原材料,这些原材料将近40%都是通用件。换句话说,无论哪一款产品卖爆了,都可以直接从其他产品的库存材料里调货,迅速量产。“这种方式和过去给企业做订单的逻辑,完全是不一样的。我们根据同比上一年的数据,可以设置一个基本准确的危险库存标准。改变了以前大订单一次性交付的模式,换成了小订单高频次备货,库存更灵活。“

  研发水平跟上了,消费群体在积累了,C2M模式还给工厂们营造了良好的品牌生长空间。对于无数个如刘孟平一样的工厂主来说,这是一场可以被预见的新品牌爆发。“从2012年到现在,做了9年的小家电,我相信现在就是增长的节点。“刘孟平透露,就在今年,他们还计划开展跨境电商生意,那又是一个全新的战场。